)　　而在体验与刚需中，中国我觉得最后获胜的还是刚需。

淘宝三年免费，烟品走的是客户出力的路子：烟品让客户帮淘宝拉更多的买家，并推出对淘宝客户的综合评级打分指标，这个指标关注产品发布、小二被投诉率、店的评分。因为地推重要，中国所以打造一支地推团队，对于B2B企业非常重要。

以前，烟品沃尔玛在中国做采购，能够包一辆船把货运出去，但我们中小企业就很惨，别说包一辆船，有的时候连一个集装箱货柜都放不满。之前传统企业比较能接受的是买的多级别高，中国“出钱对应特价”。最初的时候，烟品你可以以一周、一个月、甚至一季度，只做覆盖率这一件事，覆盖全部客户，让他们开户。

但要把四个字同时做到，中国无论对于2C还是2B都不可能，都要取舍。但是B2B业务不同，烟品它一定是低频的，一定比B2C低。

比如我们投资的中农网是做糖交易的，中国其实糖这个产业上游已经高度集中了，中国但为什么我们还能做成呢?就是因为在产业下游有数不清的糕点厂、饮料店，它们都需要卖糖，所以这个B2B才能做成。

05B2B一定让一部分小B先富起来，烟品B2B做不了大蛋糕，烟品更善于切蛋糕B2C可能会导致产生新的需求，比如说对于骑车的人，免费便宜的共享单车可能让不骑车的人变成骑车的，但B2B不一样，它不会把一个行业的蛋糕做大，它和B2C不一样。而坐拥众多艺人的吉本兴业其实与艺人之间并不存在书面契约，中国所有合同约定基本都是口头完成，吉本所属艺人全部都是独立法人。

李迪也认同《万万没想到》、烟品《暴走大事件》的时代已经过去了因此，中国创投机构必须帮助企业上市，才能退出拿到自己的利润。

当发现烧钱已经不能解决问题，烟品同时市场竞争中并没有出现绝对优势方的时候，烟品投资人就会通过促成双方合并来提升竞争力，减少运营成本，维持投资回报，努力达到双赢的局面。说白了就是在竞争双方的“血”流干之前，中国进行业务合并，即形成了行业壁垒，还维护双方的投资人回报。